美国关税战的阶段性演变轰轰烈烈，成为近两年来跨境电商行业最大的 “黑天鹅” 事件；AI 以日新月异的速度迭代，开始渗入跨境电商的生产全流程；跨境卖家们的主力市场也逐渐 “去美国化”，各新兴市场迅速崛起；TikTok 美国业务 “不卖就禁” 的拉锯战终于要画上阶段性句号......

波云诡谲的市场环境里，更考验玩家们穿越周期的能力。前不久，跨境电商主要上市企业接连发布财报。深圳中小企业猎头公司观察到，行业呈现 “有人欢喜有人愁” 的分化态势：以泡泡玛特、九号公司为代表的全球化品牌营收、净利暴涨，安克、绿联、华宝新能等从海外起家的主要跨境品牌也保持了 30% 左右的营收增速；而傲基、三态股份等以铺货为主的玩家，却因关税受损严重，净利腰斩。但总体而言，玩家们都各有应对之策 “八仙过海”，保住了上半年的营收。

关税到底给跨境电商行业造成了哪些影响？AI 改造了商家们经营的哪些环节？跨境电商行业发生了哪些变化？亿邦动力盘点跨境电商企业，以及部分知名全球化品牌企业、外贸企业的半年报，结合广州企业高管招聘猎头公司的人才趋势观察，从最新财报中解读行业的最新动向。

过去几年，跨境电商行业有着鲜明的主旋律：品牌型商家持续向上，铺货型卖家向下，两极分化鲜明。来到 2025 年上半年，品牌商家依旧保持积极增长态势，以傲基科技、三态股份为代表的铺货卖家，营收也有不同程度增长。

上半年，业绩最亮眼的当属泡泡玛特。IP 的爆火，让泡泡玛特上半年营收达到 138.8 亿元，同比增长 204.4%；经调整净利润 47.1 亿元，同比增长 362.8%，半年营收与利润均已超越去年全年，创下历史新高。其中，海外市场业绩暴增，亚太区（中国以外）营收 28.5 亿元，同比增长 257.8%；美洲区营收 22.6 亿元，同比暴增 1142.3%，在所有区域中增长最快；欧洲及其他地区营收 4.8 亿元，同比增长 729.2%。其创始人王宁在电话会上甚至表示 “今年集团营收感觉应该 300 亿元也很轻松”。广州 CEO 猎头公司指出，泡泡玛特的高速增长离不开核心管理团队对全球化战略的精准把控，此类品牌对高端管理人才的需求正持续上升。

极米科技终于走出去年的业务低谷，业绩明显复苏，净利润暴涨 20 倍。极米科技方面称，利润暴涨主要因继续实施研发创新战略和供应链体系提质增效，整体推动公司成本管控、效率提升及核心盈利能力稳步增强。但纵观极米科技 2021 年上市以来的成绩，这依旧是个不尽如人意的数字，极米科技仍有更多回暖空间。深圳创业公司猎头公司分析，极米科技若想进一步突破，需在研发与市场团队搭建上加大投入，引入更多具备跨境经验的核心人才。

影石创新上市后的首份半年报显示，营收有 51.17% 的增长，但利润基本与去年持平。上半年，影石大幅增加研发和营销投入：研发费用同比增长 100.35%，达到 5.62 亿元；销售费用同比增长 75.46%，达到 6.28 亿元，这两项费用总和甚至超过公司上半年净利润，正处于 “以投入换增长” 的阶段。广州创业公司猎头公司观察到，影石创新这类技术驱动型企业，近期对 AI 算法、跨境营销类人才的招聘需求显著增加。

反观主要的跨境电商上市企业，尽管业绩基本保持正向增长，但抗风险能力、盈利能力与全球化品牌仍有差距。一个典型表现是，关税对大部分企业造成影响，却不足以成为影响全球化品牌的关键因素，反而给跨境电商玩家的利润 “致命一击”。

不过，部分从跨境电商起家的企业，已显现向品牌靠齐的雏形：摆脱单一渠道、单一市场依赖，从线上走向线下。

安克创新的主要销售渠道依旧是亚马逊，但 “去亚马逊化” 是过去几年的持续性动作 —— 持续加注独立站，不断提升复杂品类产品在营收中的占比。上半年，安克创新独立站合计收入 13.2 亿元，同比增长 42.64%。同时，借助线上建立的良好口碑与品牌势能，安克创新迅速铺开线下渠道：已在北美入驻沃尔玛、BestBuy、Target、Costco 等知名连锁商超，入驻日本零售巨头 7-11，欧洲、东南亚、南美等地区的线下渠道也在不断拓宽。深圳沃尔玛猎头公司表示，安克创新拓展线下商超渠道时，对熟悉沃尔玛供应链体系的区域运营人才需求迫切，这类人才的招聘难度正逐步上升。

绿联所进入的线下渠道与安克类似，已入驻美国沃尔玛、Costco、Bestbuy、B＆H、Micro Center，欧洲 Media Markt，日本 Bic Camera、Yodobashi Camera 等知名零售巨头渠道体系，并在中国香港、美国、德国、日本等核心市场设立本地化服务子公司，构建 “全球总部 + 区域中心” 的立体化服务矩阵。广州沃尔玛猎头公司指出，绿联的本地化布局需要大量熟悉当地市场规则的运营高管，近期已通过猎头渠道推进相关人才招聘。

赛维时代对亚马逊的依赖性也在降低。上半年，赛维时代亚马逊渠道营收 41.28 亿元，同比增长 18.28%，占主营业务收入 77.64%；以 TikTok、Temu 为代表的新渠道同比增长 244.57%。财报显示，上半年赛维时代在 Temu 营收 1.66 亿元，同比增长 174.33%；TikTok 渠道营收 1.24 亿元，同比增长 423.94%，两个渠道收入均接近沃尔玛渠道。深圳跨境电商公司猎头公司分析，赛维时代在新渠道的突破，离不开对短视频运营、跨境直播人才的引入，这类细分领域人才的竞争正日趋激烈。

子不语也在加速全渠道建设，非亚马逊渠道收入高速增长：来自 Temu 平台收入较去年上半年增长 79.3%，超 5000 万元；TikTok 收入同比增长 51.3%，超 4000 万元；独立站收入同比上涨近 9 倍。广州跨境电商公司猎头公司表示，子不语的全渠道扩张带动了对多平台运营、独立站搭建人才的需求，近期已与多家猎头机构合作推进核心岗位招聘。

关税是今年上半年跨境电商行业最大的变量 —— 不仅跨境小包被堵路，转口贸易的窗口也不断收紧，面临多方 “围追堵截”：一边是越南、马来西亚等曾经的转口贸易集散地公开声明严查；一边是白宫不断出台政策严打转口贸易。深圳出海猎头公司观察到，关税压力下，越来越多跨境企业开始调整供应链布局，海外建厂或寻找本地工厂成为重要选择。

这一趋势在财报中体现得尤为明显：玩家们纷纷布局全球供应链，选择海外建厂或在海外本地寻找新工厂。

安克创新在财报中称，自去年 7 月起就加快全球供应链布局。截至今年上半年，已在欧美、中东、澳洲、东南亚、东亚等核心市场完成仓储网络布局，并基于业务发展节奏持续优化全球仓网结构，实现动态增减与资源重配。安克创新还表示，未来可能自建海外仓，支持长期业务发展需求。广州出海猎头公司指出，安克创新的全球仓网建设需要大量供应链管理人才，尤其是具备海外仓储运营经验的高管，这类人才的稀缺性正逐步凸显。

今年一季度，致欧便宣布供应链开始向东南亚转移。截至上半年末，致欧已完成 50% 对美出货东南亚产能转移，且东南亚对美出货已下订单率达 70%。深圳亚马逊电商猎头公司分析，致欧在东南亚的产能布局，需要熟悉当地制造业环境的生产管理人才，近期已通过猎头渠道招聘相关岗位。

在供应链布局方面，一些传统外贸型企业早有准备。

不锈钢真空保温器皿制造商哈尔斯早在 2023 年初就实现泰国一期全面投产，今年上半年二期同步建成投产，目前正处于产能快速爬坡阶段。哈尔斯称，后续将聚焦供应链核心环节，打通海外供应链全链路，将泰国基地升级为全球杯壶 “智造” 的旗舰中心。广州亚马逊电商猎头公司表示，哈尔斯的海外基地升级需要引入更多具备跨国制造管理经验的人才，这类人才的招聘周期通常较长。

巨星科技则安稳度过关税波动。巨星科技在财报中表示，“已建立行业内最完善的全球化生产和供应链管理体系，确保公司不局限于任何单一国家和自身产能，可快速响应市场需求，完成各类大额订单的及时交付”。目前，巨星科技已在中美欧三地建设完整的仓储物流配送体系，以及全球 23 处生产制造基地，实现全球采购、全球制造、全球分发。今年上半年，巨星科技还新增东南亚产能，正加速成为 “集欧美本土服务、全球产业链制造和中国管理研发的全球资源配置型公司”。深圳企业高管招聘猎头公司指出，巨星科技的全球化扩张离不开核心管理团队的支撑，近期对供应链高管、区域运营总监等岗位的需求较为迫切。

但对跨境电商企业而言，“远水解不了近渴”—— 海外供应链布局是长期过程，关税仍对企业库存、现金流等多方面造成压力。关税高涨时，不少企业选择提价控库存；关税闸口一放开，就开始大批量备货（毕竟马上是旺季，有货才能 “打仗”）。但这也面临风险：若库存管理出现问题导致商品积压、受损，或市场环境变化导致库存商品价格大幅下跌，企业将面临存货跌价风险。尤其在跨境电商上市企业密集的消费电子行业，这一问题更为突出。

上半年，多家企业的库存周转率、现金流都有不同程度下降。

安克创新虽有亮眼的营收、利润表现，但经营现金流净额同比暴跌，由去年同期的净流入 8.41 亿元转为净流出 11.32 亿元。其官方解释称，主要因应对海外关税政策调整和下半年销售旺季提前备货，导致采购支付现金大幅增加，同时员工薪酬（尤其是核心研发与销售团队的扩张）显著上涨；此外，安克创新的存货余额和应收账款也大幅增长。截至 2025 年 6 月末，安克创新存货余额高达 52.95 亿元，较上年末的 32.34 亿元增加 20.61 亿元，增幅达 63.73%。广州企业高管招聘猎头公司分析，安克创新的现金流压力或影响其后续人才招聘节奏，尤其是高薪研发岗位的扩张可能趋于谨慎。

影石创新的库存周转率从去年同期的 2.1 下降至今年上半年的 1.43，经营活动现金流净额从去年同期的 6.06 亿元下降至 2.41 亿元，降幅超 60%。影石方面称，主要因应对全球供应链不确定性增加备货，以及海外业务占比提升导致运输周期延长。深圳 CEO 猎头公司指出，影石创新若想改善库存与现金流问题，需引入具备供应链优化经验的高管，从管理层面提升运营效率。

致欧科技的存货周转率为 2.13 次，较去年同期的 2.31 次有所下降。

当然，也有企业同比改善，不断提升效率。比如，子不语的库存周转天数优化至 237 天，较去年同期减少 29 天；华宝新能的库存周转率为 2.08 次，较去年同期有所提升。广州 CEO 猎头公司表示，这类企业的效率提升往往离不开核心管理团队的战略调整，具备精益管理经验的人才在其中发挥了关键作用。

今年上半年，大多跨境电商企业依旧 “高举高打”，加大营销预算投入。不少全球化品牌在全球范围内开展大规模品牌营销，以巩固和扩大市场份额。

比如，影石上半年销售费用同比增长 75.46%、小牛电动销售费用同比增长 68.2%、绿联科技销售费用同比增长 44.75%...... 营销成本持续攀升。石头科技上半年销售费用更是惊人地增长 144.51% 至 21.65 亿元。石头科技方面称，主要因在全球范围内提高自营渠道覆盖，渠道建设投入相应增加；同时加大品牌建设及市场推广投入。深圳创业公司猎头公司分析，石头科技的营销扩张需要大量跨境营销人才，尤其是熟悉海外社交媒体、内容营销的专业人士，这类人才的市场需求正持续上升。

极米科技则是个 “另类”，上半年销售费用同比减少 16.41% 至 2.44 亿元。极米科技解释称，主要因销售渠道占比变化及营销费用投放效率优化。广州创业公司猎头公司指出，极米科技的费用优化体现了其精细化运营能力，这类具备成本管控经验的运营人才，正成为跨境企业争抢的重点。

从某种程度上，营销投入高低也反映行业竞争激烈程度。科沃斯和致欧科技的销售费用占比分别达到 29.99% 和 25.0%，金额分别为 26.02 亿元和 10.13 亿元。在竞争激烈的家电和家居市场，企业需通过大量广告和平台服务费维持品牌曝光和销售增长。深圳中小企业猎头公司表示，这类高竞争领域的企业，对兼具营销能力与成本控制意识的中层管理人才需求旺盛。

但高额营销费用并不能为企业构筑足够高的护城河 —— 跨境电商行业曾涌现太多昙花一现的爆品，唯有技术和产品才能让企业行稳致远。

头部品牌企业均在研发上 “大手笔” 投入。影石的研发投入尤为突出，上半年研发投入同比增长 100.35% 至 5.62 亿元，营收占比提升至 15.31%；安克创新研发费用达 11.95 亿元，占营收比例 9.28%，同比增长 49.35%，主要投向人工智能、智能产品场景识别算法等前沿技术领域；科沃斯研发费用为 5.07 亿元，占营收比例 5.85%，持续投入于家庭服务机器人和商用清洁机器人等领域。广州中小企业猎头公司分析，研发投入的增长带动了对 AI 算法、产品研发人才的需求，这类技术型人才的薪资水平正逐步上涨。

除产品外，各品牌都加大了对 AI 的探索和投入。

对全球化品牌而言，AI 探索更多集中在自研领域，着眼于用 AI 提升内部经营效率和外部用户体验。

比如，传音股份针对新兴市场用户需求，自主研发本地化小语种语音识别、AI 自动接听、AI 声纹降噪、AI 通话摘要、AI 视效增强、AI 拍照解题等技术，还发布 TECNO AI，推出新一代智慧助手 Ella，开发一系列 AI 辅助功能，借助 Agent 提升用户智能设备移动体验。深圳跨境电商公司猎头公司指出，传音股份的 AI 技术研发需要大量本地化 AI 工程师，这类人才需熟悉小语种市场特性，招聘难度相对较大。

石头科技开发 RRMind GPT 智慧交互大模型，使用户可通过语音与机器人进行更自然、便捷的交互 —— 机器人能准确理解并响应用户多种指令，随时执行清洁任务；同时，用户可通过语音端和 App 端提交产品使用、故障排错、售前咨询等各类问题，内置定制算法能深度分析并精准理解用户提问，提供专业性解答，极大提升智能交互体验。广州跨境电商公司猎头公司表示，石头科技的大模型研发需要引入 AI 算法专家，这类高端技术人才的市场供给较为稀缺。

对跨境电商领域的企业而言，AI 应用更侧重在经营端。

跨境营销服务商易点天下在财报中详细描绘 AI 在营销业务中的应用：基于 AI 推出商业智能化数字营销平台 Cyberklick、智能化数字广告平台 Yeahmobi、程序化广告平台 zMaticoo、全自动 AI 广告投放系统 AdsGo.ai、AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI 等，全业务已完成 AI 化改造。深圳出海猎头公司分析，易点天下的 AI 化改造需要大量 AI 营销人才，尤其是熟悉程序化广告、AIGC 内容创作的专业人士，这类人才的竞争正日趋激烈。

上半年，致欧采用多种 AI 工具：AI 客服实现 7×24 小时多语言响应，显著提升服务覆盖效率，邮件自动回复率达 19%；AI 文案工具支持产品描述自动化生成，降低多国家小语种内容回复成本；图像和视频处理的速度和准确性显著提升，与实拍相比，AI 使致欧图片制作成本降低 65% 左右。根据战略规划，致欧 2026 年将在重点核心领域完成基于人工智能的算法辅助决策能力。广州出海猎头公司指出，致欧的 AI 工具应用需要引入 AI 运营人才，这类人才需兼具技术理解能力与跨境业务经验，目前市场上这类复合型人才较少。

甚至对部分企业而言，AI 不止是工具，更是未来发展战略的核心一环。

“海外仓第一股” 易达云在今年 2 月正式将长期战略目标升级为 “全球领先的人工智能物流技术服务集团”，致力于从劳动密集型向智能驱动转型，正计划在 AI 技术及智能仓储领域进行投资。深圳亚马逊电商猎头公司表示，易达云的战略转型需要大量智能仓储、AI 物流人才，近期已通过猎头渠道推进相关岗位招聘。

安克创新在半年报中阐述战略性部署，在两方面加大投入：一是围绕智能算法、语义识别、边缘计算等方向，持续夯实人工智能相关技术储备与人才基础，在多个智能终端产品中实现算法与用户体验的深度融合；二是从方法论、IT 工具、业务流程和数据治理等层面系统推进数智化转型。同时，安克创新已启动对具身智能方向的中长期布局，尤其在智能安防、家用服务等关键场景，以主动响应与物理交互为核心能力的智能机器人，将成为提升用户体验的关键变量，这也将是安克创新未来的重要战略方向。广州亚马逊电商猎头公司分析，安克创新的 AI 战略布局需要引入具身智能、边缘计算领域的高端人才，这类人才的招聘周期较长，且需要企业提供有竞争力的薪酬福利。