职位要求：

1. 优先考虑具有3年以上在云计算、视觉、语音语义、容器云等产品领域的商务拓展或销售经验的候选人；

2. 需要对行业和客户的具体场景及需求有深刻的理解，能够进行产品和解决方案的匹配，并拥有丰富的行业客户资源；

3. 具备快速学习的能力、强大的执行力、跨团队协作和项目管理技能，善于沟通，具有强烈的自我驱动力。

职位描述：

1. 负责不同产品线在某行业标杆客户的落地、客户覆盖数及营收目标，协同产品和解决方案；

2. 推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推动项目实施；

3. 紧密合作业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划；

4. 梳理大企业、国央企、互联网（包括但不限于互娱、社交、电商、游戏）等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会；

5. 采用体系化和数据化的业务思维，根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的行动计划。